不動産会社の「やる気」を考える

不動産会社の「やる気」を考える

不動産会社の「やる気」とは、見込み客が来た時にどの物件を優先的に紹介するのか?という優先順位に影響するもので、空室対策には非常に大きな影響を与えるのです。

不動産会社の入居者紹介の優先順位

1.自社オーナー物件

自社が不動産オーナーとして賃貸経営している物件です。自社オーナー物件は、利益に直結するため一番優先順位が高い物件と言えるでしょう。

2.自社施工、自社管理物件

次に自社が施工して、自社で賃貸管理を任せてもらっている物件です。サブリース契約をしている物件もこの中に入りますが、賃貸管理費をもらっているため、こちらも優先順位は高く入居者を集めます。また、自社施工の責任もあるので、やる気が高いのです。

3.他社施工、自社管理物件

これは、2とほぼ同等ですが、他社が施工して、自社が管理している物件です。同様に賃貸管理の手数料が収益になるため、優先順位が高いのです。

4.他社施工、他社管理物件

これが一番、不動産会社にとってやる気のでない物件です。紹介しても手数料が入るだけなので、おいしくないのです。

空室対策のためにすべきこと

今から、自分の物件をその不動産会社の施工物件にすることはできません。つまり、取るべき戦略は非常に明確になってくるのです。

賃貸管理を依頼する不動産会社は、「入居者募集」の力のある不動産業者を見極めなければならない

他社施工他社管理物件は確率が低いが、何社でも増やせるため、取り扱ってくれる不動産業者は多ければ多い方が良い。

この2つです。まずは一番やる気が高いであろう賃貸管理を依頼する不動産会社を実力のある不動産会社にしなければなりません。ただ管理費が安いだけで決めてしまっては、入居者募集がうまくいかないのは当たり前と言えるでしょう。

さらに、一番やる気がない、入居者に紹介する確率が低い他社施工他社管理物件ですが、これのいいところは、不動産会社はいくらでも増やせることです。確率が低ければ低いなりに、紹介する不動産会社の数を集めればよいのです。

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