サブリースと賃貸管理の違い

サブリースと賃貸管理の違い

サブリースと賃貸管理には、似て非なる大きな違いがある。これは、オーナーに対して協力者であるはず不動産会社の利益との関係によるものである。この違いを理解した上で、サビリースと賃貸管理、どちらがいいのかを選ぶべきである。

賃貸管理の場合の不動産会社との関係

不動産オーナーが望むこと

  • 「入居率を上げ、空室率を下げること」による賃料収入の向上
  • 「賃料を高く維持すること」による賃料収入の向上
  • 「入居者満足度の向上により、空室率を下げること」による賃料収入の向上

不動産会社の利益

  • 「賃料収入の向上」により、自社の手数料を増やすこと

つまり、不動産オーナーの望むことと、不動産会社が望むことが同じため、協力し合って賃料収入の増加に向かうことができる

サブリースの場合の不動産会社との関係

不動産オーナーが望むこと

  • 「賃料保証してもらう賃料収入」が高いこと

不動産会社の利益

  • 「賃料保証する賃料を下げること」によって、自社の利益が増えること
  • 「賃料収入の最大化」をすることによって、自社の利益が増えること

つまり、サブリースの場合は、不動産オーナーが望む「賃料保障を高い金額にすること」と不動産会社が望む「賃料保障を低い金額にすること」は、相反することになってしまう。もちろん、サブリース会社の中には、不動産オーナーの望む賃料保証をしなければオーナーの満足度は得られないと考える会社も存在するが、ビジネスモデルとして利益相反する構造になっている。

上記のように、賃貸管理とサブリースでは、不動産会社との関係に違いがある。しかし、その上でも賃料保証がされるサブリースの方がいい場合もあり、一概にどちらが悪いというわけではない。ただし、上記のようなビジネスモデル上の違いを認識した上で、賃貸管理なのか、サブリースなのかを決定することが失敗しないために重要なことである。

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